尤薩干洗店?duì)I銷妙招之如何在短的時(shí)間內(nèi)讓你的客戶大大增加。

今天尤薩干洗小編分享一個(gè)如何在短的時(shí)間內(nèi)讓你的洗衣店客戶大大增加，又可以讓這些增加的客戶成為你的終生客戶的案例，希望對(duì)各位洗衣店老板有所啟發(fā)。

四川眉山朱老板，3年開了四家尤薩干洗店，以后年銷售100萬以上，純利60-70%左右

美國(guó)有一俠商人利用這種方法年賺5000萬美元左右，可他的團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人。他是怎么做到的呢？

他們?cè)诿绹?guó)專門收購(gòu)全國(guó)各地瀕臨倒閉的干洗店。這名美國(guó)商人為什么要去收購(gòu)那些瀕臨倒閉的干洗店呢？原來他收購(gòu)了這些干洗店后，能夠在短短1-3個(gè)月內(nèi)讓這些瀕臨倒閉的干洗店客源迅速增加。通過自己獨(dú)特的營(yíng)銷方法，把這些原來瀕臨倒閉的干洗店生意做好，變成客戶和利潤(rùn)都穩(wěn)定的干洗店后，再高價(jià)出售。就是靠著這個(gè)方法，每家店他可以賺到50-100萬美元，每年他們可以買賣50家干洗店左右，一年就可賺取多達(dá)5000萬美元左右的利潤(rùn)。

江西南昌尤薩干洗店開業(yè)，營(yíng)銷吸粉

這名美國(guó)商人是怎么做到的呢？他說，這些干洗店的用戶只要連續(xù)3次與干洗店成功互動(dòng)，那客戶很有可能成為這家干洗店的終生客戶。他的秘決就是如何讓客戶與干洗店3次互動(dòng)。客戶有了三次成功的互動(dòng)以后，就會(huì)形成自己的消費(fèi)習(xí)慣，那么很大程序上就有可能成為干洗店的終生客戶，這樣干洗店的用戶就會(huì)很快增加起來。他是如何實(shí)施這個(gè)具體步驟的呢？很簡(jiǎn)單，他只用了三步：

第一步，他對(duì)干洗店周邊5公里范圍內(nèi)的居民，實(shí)施一次直郵投遞。這次直郵的價(jià)值主張就是，只要你車箱里面裝的下的衣服（不管多少，只要你車箱里面裝的下），拿到干洗店來洗，只需要1美金。這是一個(gè)很難拒絕的直郵價(jià)值主張，因?yàn)轭櫩蜎]有拒絕的顧慮。不管你有多少臟衣服，你只要拿過來，干洗店都只收取1美金。于是，很多人都做出了響應(yīng)，把自己大量的臟衣服拿過來洗。

然后在把衣服都洗干凈后由專人給這些客戶打電話，告訴他們衣服已經(jīng)洗好了，讓他們來?。ǘ皇撬停．?dāng)客戶來取衣服的時(shí)候，這就是第二次互動(dòng)。這次互動(dòng)，干洗店就會(huì)給客戶第二個(gè)價(jià)值主張（優(yōu)惠）：10條褲子，10件上衣一起洗只需要10美金。通常10條褲子，10件上衣一起洗是需要花費(fèi)30-50美金的。但是，為了不給客戶拒絕的機(jī)會(huì)，這家干洗店只收取10美金。只不過這次它要求這次優(yōu)惠主張，客戶需要在20天內(nèi)完成，過了這個(gè)時(shí)間就失效了。

北京尤薩加盟店，洗衣大豐收

雖然說，第二次優(yōu)惠相比于第一次的力度要小了很多，但是相比于正常的收費(fèi)來說，它也是一個(gè)很難讓人拒絕的價(jià)值主張。于是又有80%左右的客戶響應(yīng)了這家干洗店的第二次價(jià)值主張，第二次又拿了10條褲子和10件襯衣到這家干洗店來洗。

當(dāng)這些客戶第二次拿自己的10條褲子和10件襯衣到這家干洗店來洗時(shí)，事實(shí)上這些客戶與這家干洗店，是在進(jìn)行第三次互動(dòng)了。通常情況下，有了三次這種互動(dòng)的客戶就會(huì)形成自己的消費(fèi)習(xí)慣。以后再來洗的時(shí)候，這家干洗店就只需要做好服務(wù)，按正常的價(jià)格收費(fèi)就好了。

2017年10月1日，新開尤薩干洗店，12月已經(jīng)收支平衡，2018年已開始盈利

他就是用這個(gè)方法，讓一家干洗店在短短的幾個(gè)月在瀕臨倒閉的狀態(tài)下，重新生意火爆起來。

那么我們的干洗店除了給客戶提供優(yōu)質(zhì)的洗衣品質(zhì)和服務(wù)之外，一定要想辦法讓你的潛在客戶在無法拒絕的情形下，形成自覺消費(fèi)你的產(chǎn)品和服務(wù)。人一旦形成了自己的消費(fèi)習(xí)慣，只要不做出讓客戶極為不滿的行為，那你的這群客戶就不會(huì)輕易改變自己的消費(fèi)習(xí)慣，從而成為你的終生客戶。

希望以上案例分析能給咱尤薩干洗店老板更多的啟發(fā)，讓更多的客戶成為你的終生客戶。

尤薩創(chuàng)始人，親自指導(dǎo)加盟店，幫助客戶獲得商業(yè)成功

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